Специализированный семинар «Производитель и аптека в формате эффективных переговоров»

Дата проведения:27 июня 2014 г.

Место проведения: конференц-центр «Дом Пашкова», Киев, ул. Мельникова, 83Д

Программа семинара:

ЧАСТЬ I . ОСНОВЫ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА

ПЛАНИРОВАНИЕ, ЦЕЛИ И СРЕДСТВА. С КЕМ? КОГДА И О ЧЕМ? ВСЕ ЛИ СРЕДСТВА ХОРОШИ?
ЭТАПЫ ПОДГОТОВКИ К ПЕРЕГОВОРАМ. ВОСЕМЬ ОСНОВНЫХ СТАДИЙ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА
ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ. ПОТРЕБНОСТИ И ВОЗМОЖНОСТИ ОБЕИХ СТОРОН

ЧАСТЬ II. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

ОБЩИЕ ПРИНЦИПЫ СТРАТЕГИИ ПЕРЕГОВОРОВ. ЗОЛОТЫЕ ПРАВИЛА
ЛУЧШИЕ СПОСОБЫ ПОЛУЧИТЬ “СВОЕ”
МЕТОДЫ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ. КАКИЕ ОНИ БЫВАЮТ? ЧТО РАБОТАЕТ И ПОЧЕМУ?

ЧАСТЬ III. ПРАКТИЧЕСКИЙ КЕЙС

ЧАСТЬ IV. АНТИКРИЗИСНАЯ ПРОГРАММА В НЫНЕШНИХ РЕАЛИЯХ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА

КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ – ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ КАТЕГОРИЯМИ
УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ КАТЕГОРИЯМИ В АПТЕЧНОЙ РОЗНИЦЕ
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРАКТИКИ АНТИКРИЗИСНОЙ ПРОГРАММЫ В АПТЕЧНОЙ РОЗНИЦЕ

Ведущая семинара–Юлия Клименюк, практик-переговорщик. Опыт работы более 10 лет в национальных и локальных розничных сетях – от категорийного менеджера до директора направления. Работа: RSM в международной компании, директор дистрибьюторской компании, руководитель отдела закупок аптечной сети

Организационный взнос за одного участника – 2400 грн. (без НДС)

Коллективная скидка (при участии более одного представителя): для всех участников, кроме первого – скидка 5%.

Контакты организаторов:

Тел./факс: +38 0(44) 585-97-10, внутренние – 312, 313; e-mail: [email protected]

Заявка на участие

Организаторы: